起業や社内ベンチャーのビジネスプランの策定、そして、ステークホルダーに向けた企業の統合報告でもビジネスモデル（BM）の重要性が高まっています。
本コースでは、
1）ビジネスモデルの定義、戦略との関係、講師が提唱する「ビジネスモデル・マッピング法」、ビジネスモデルのパターン、イノベーティブなビジネスモデルの創出法など、ビジネスモデル・マネジメントの全容を学習します｡
2）また「IoT（モノのインターネット）」の活用や、「モノからコトへ」に象徴されるサービス・ドミナント・ロジックを取込んだビジネスモデル・イノベーションも取り上げます。

ビジネスパーソン全般（若手～経営者）

1. ビジネスモデルと事業戦略との関係を説明できる。
2. ビジネスモデル・マッピング法を理解し、ビジネスモデルの分析、構想、設計にある程度活用することができる。
3. 代表的なビジネスモデルのパターンを理解し、ビジネスモデルの改良・革新に当たり参照することができる。
4. 重要テーマであるIoT、サービス・ドミナント・ロジック、ビジネス・エコシステムなどの概略を理解し、イノベーティブなビジネスモデルの構想に応用することができる。

全授業コンテンツ（配布資料および動画）の閲覧・視聴を完了し、かつ、各確認テストで合格点を獲得すること（満点の60％以上の得点で合格となります）。

特にありません

1. オリエンテーション「ビジネスモデル思考」を持とう！ ビジネスモデルの見える化からIoTによる革新まで本コース「ビジネスモデル思考」のプレビューとして次のテーマを取り上げて考察する。
　<テーマ1>ビジネスモデルと事業戦略とは同じか、異なるのか、そして関係は
　<テーマ2>「百聞は一見に如かず」：ビジネスモデルの構造をフレームワーク化することで見えてくるものとは
　<テーマ3>水平思考が革新的ビジネスモデルの構想に役立つ
　<テーマ4>「IoT（モノのインターネット）」でビジネスモデルが変わる、そして革新的なビジネスモデルがIoTを活かす
（1）ビジネスモデル思考
（2）ビジネスモデル思考 ハイライト
（3）進め方と講師の関連著作


2. ビジネスモデルの定義と見える化 ～ビジネスモデルの定義、戦略との関係、見える化技法の概説
（1）ビジネスモデルの定義
ビジネスモデル ～「モデル」には二つの意味がある
ビジネスモデル研究の充実
国際統合報告評議会（IIRC）によるビジネスモデルの定義を紐解く

（2）ビジネスモデルと戦略の関係
戦略プロセスは策定（形成）と実行に分けられる
戦略論の系譜をたどる
ビジネスモデルと戦略の関係を考える

（3）代表的な見える化技法の紹介
「百聞は一見に如かず」 …見える化のフレームワークを活用しよう
戦略を見える化するフレームワーク
ビジネスモデルを見える化するフレームワーク
主なフレームワークに共通するポイント


3. ビジネスモデル・マッピング法を使ったビジネスモデルの見える化 ～BM-Tree、BM-Map他フレームワーク
（1）ビジネスモデル・マッピングの概要
ビジネスモデル・マッピングのフレームワークの特徴
BM-Treeで、ビジネスモデルの過去・現在・将来を俯瞰する
BM-Mapで、ビジネスモデルの構造を掴む
BM-DBで、ビジネスモデルの性能をモニタリングする

（2）「BM-Map」でビジネスモデルの構造を掴む
BM-Mapの構造とテンプレート（汎用版）
ターゲット顧客と顧客価値提案のテンプレート
事業価値のテンプレート
バリューチェーンのテンプレート
経営資源のテンプレート

（3）【ケーススタディ】アマゾン・ジャパン
アマゾンの「BM-Tree（ヒストリー版）」を作成する
アマゾン・ジャパン書籍販売（除く電子書籍）の「BM-Map」を作成する


4．ビジネスモデルの各種パターンとロジスチックス革新のビジネスモデルパターン ～代表的なビジネスモデル・パターンとSPAの特徴
（1）ビジネスモデルの代表的なパターンの概要
革新の第一歩は、「まねる」こと「関連付ける」ことから始まる｡ ～優れたビジネスモデル・パターンを学び、引き出しを増やそう！
ビジネスモデルの古典 ～スライウォツキーの23種のパターンを押さえよう！

（2）バリューチェーン革新を支えるビジネスモデル・パターン
バリューチェーンの革新に活用できるビジネスモデル・パターン
「オープン・ビジネスモデル」で経営のスピードをあげる
「マス・カスタマイゼーション」で、個別の顧客要求に効率的に対応する

（3）SPA（製造小売業）のビジネスモデル・パターン デフレに強いSPA（製造小売業）
ユニクロはファストファッションかスローファッションか？


5．ICT（情報通信技術）が加速するビジネスモデルパターン ～フリー、ロングテール、シェア等の特徴とケース
（1）ICTが加速するビジネスモデル・パターン&フリー
ICTが加速するビジネスモデル・パターン ～ビットを管理する「デジタル・ビジネスデザイン」
確かにフリーなら、顧客価値は高まるだろう。だが、企業価値／株主価値はどうなるのだろうか。つまりどうやって儲けるのか?

（2）ロングテール&シェア
デジタル化で「ロングテール」が宝の山になる ～多くのニッチ・コンテンツを多くのニッチ顧客へ提供
「シェア」で資源を有効活用する ～共同所有により、低コストで所有者としての恩恵を

（3）マルチサイド・プラットフォーム&リアルビジネスとビジネスモデル・パターン
「マルチサイド・プラットフォーム」 ～複数の顧客セグメントに出会いの場を提供　
リアル事業は複数のビジネスモデル・パターンを活用しているケースも多い


6．IoTを活用してイノベーティブなビジネスモデルを創造する ～IoT概説、ビジネス・エコシステム、価値星座
（1）IoTとは何か
IoT関連の重要概念と用語を押さえておこう。
第4次産業革命のコア概念である「サイバー・フィジカル・システム（CPS）」を理解しよう。
「接続機能を持つスマート製品（SCP）」で、個別の製品から「システムのシステム」への「つながり」の拡大を理解しよう。

（2）IoTを活用したビジネスモデル・イノベーション
IoTのアプリケーション領域は広範囲に渡り、プロセスに加えてアウトプットに革新をもたらす｡
IoTビジネスを成功に導く三つのキーコンセプトを押さえる。
IoTが加速するビジネスモデル・パターンについて考える。

（3）ビジネス・エコシステムと価値星座
ビジネス・エコシステムまで視野を広げよう｡ ～（Wide Lensを持とう）
価値星座（Value Constellation）を理解する。

（4）IoTのビジネスモデルマッピング ～「価値星座-Map｣と｢BM-Map（IoT版）」
IoTのビジネスモデル・マッピングには、「価値星座-Map」を活用する。
「価値星座-Map」の作成ステップとは。


7．ビジネスモデルのイノベーションに有効な考え方と技法 ～ベンチマーク、水平思考、サービス・ドミナント・ロジック
（1）ビジネスモデルのイノベーションに有効な考え方と技法
ビジネスモデル・イノベーションが必要となるわけとは。
「成長ギャップ」をビジネスモデル・イノベーションで埋める。
ビジネスモデル・イノベーションに有効な考え方と技法には何があるか。

（2）「消費チェーン」 ～顧客の消費活動に注目する
顧客の「消費チェーン」を分析して、顧客との接点を広げよう。

（3）水平思考 ～ある構成要素を変えてみる
水平思考とは、どのような思考法か？
水平思考を活用したマーケティングのイノベーションとは？
水平思考を活用して、ビジネスモデルのイノベーションを構想しよう。

（4）サービス・ドミナント・ロジック ～「モノからコトへ」
キーコンセプトとしての「サービス・ドミナント・ロジック」とは何か。
「ハイブリッド・ソリューション」のビジネスモデル・パターンを理解する。
ゼロックスによるビジネスモデル・イノベーションをマッピングする。

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